近期，國際站攜手美國頂級(jí)財(cái)經(jīng)媒體Inc.舉辦了一場(chǎng)Virtual Event（*線上峰會(huì)）。現(xiàn)場(chǎng)不少海外中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者出席，這場(chǎng)由美國頂級(jí)財(cái)經(jīng)媒體主辦的線上峰會(huì)對(duì)當(dāng)下海外需求市場(chǎng)做了哪些判斷和趨勢(shì)解讀，現(xiàn)場(chǎng)的眾多海外專業(yè)買家又給我們國內(nèi)供應(yīng)商帶來了哪些采購意向和可預(yù)見性的趨勢(shì)信息？他們的標(biāo)準(zhǔn)變了嗎？他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有哪些新需求？
今天，為國際站的商家朋友們帶來這場(chǎng)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的2022年海外專業(yè)買家的采購趨勢(shì)分享。
海外網(wǎng)紅買家代表是這樣說的
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調(diào)研顯示，大部分人現(xiàn)在對(duì)綠色生活，節(jié)能減排都提高了標(biāo)準(zhǔn)?！拔覀儽旧硪彩蔷G色生活的追求者，基于需求洞察，我們也特別想提高我們售賣產(chǎn)品的環(huán)保性，相信通過提高我們產(chǎn)品能幫我們?cè)趧?dòng)蕩又不變化著的市場(chǎng)格局下帶來更多的確定性。”——英國網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)家Shannon Fitzsimmons說，在國際站上，他們就代表著這樣一批高追求的買家，在這次峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他們表示自己作為創(chuàng)業(yè)者，日漸意識(shí)到了終端消費(fèi)者對(duì)與環(huán)保的訴求，也決定在今年對(duì)包裝材料進(jìn)行更高標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)---從減震的填充物，到打印的物流單，再到外包裝，都要進(jìn)行“綠色改革”。
“我們感受到消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的追求在提高，他們對(duì)產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)恰好也對(duì)我們的采購提出了有效的決策性建議，在國際站上尋找此類綠色品的靠譜供應(yīng)商也成為了我們近期的重要?jiǎng)幼鳎@類原材料標(biāo)準(zhǔn)很高，我們希望找到專業(yè)的供應(yīng)商?！被谑袌?chǎng)調(diào)研下，對(duì)未來環(huán)保綠色品充滿信心的她也講述了她在國際展上希望找到的關(guān)于“環(huán)保包裝”專業(yè)供應(yīng)商的心路歷程。
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坐擁百萬粉絲的KOL - Adrian Brambila從大四就開始從國際站進(jìn)貨，截止到目前他已經(jīng)創(chuàng)立了多個(gè)百萬美元市值的公司。作為專注3C類目的創(chuàng)業(yè)者，在這場(chǎng)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他坦言道：“跨境生意除了追求供應(yīng)商的資質(zhì)和產(chǎn)品的高質(zhì)以外，跨境過程中的環(huán)節(jié)流程太多了，我們希望有確定性的服務(wù)和保障，例如物流，就是一個(gè)很讓人頭大的問題點(diǎn)，成為穩(wěn)定的合作關(guān)系，肯定不只是單純的買賣的當(dāng)下動(dòng)作，從意向到多次復(fù)購，這后面是有很多考量和標(biāo)準(zhǔn)的，有沒有好的售后服務(wù)，有沒有確定性的物流保障等等，這些合作鏈路中的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是否到位，都是我們尋找供應(yīng)商的衡量因素之一。我知道國際站的“到貨保障”服務(wù)，它多次讓我和我的新供應(yīng)商開始做生意時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)更小，也更放心，我們很信任類似確定合作安全性的服務(wù)?！?/p>
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“我們?cè)谑袌?chǎng)上熱銷的產(chǎn)品就反映了現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)日常生活用品的標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)苛，追求“健康”，在產(chǎn)品資質(zhì)和原料情況我們會(huì)尤其重視。這讓我們?cè)诹私夤?yīng)商的時(shí)候，會(huì)提出更多的問題和要求，標(biāo)準(zhǔn)提高了很多，舉個(gè)例子，如國際站上的供應(yīng)商，有符合我產(chǎn)品的這些“認(rèn)證無殘忍、純素、無麩質(zhì)美國農(nóng)業(yè)部認(rèn)證生物基、猶太潔食和清真食品”等特點(diǎn)的原材料，我們肯定會(huì)想要進(jìn)一步了解和合作的”。
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做出以上發(fā)言的是SayedIbrahim博士，他曾供職高露潔，現(xiàn)在他的牙膏品牌Sprinjene也正熱銷全球。他既是國際站的資深用戶，也是此前國際站在海外舉辦的創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目的獲獎(jiǎng)?wù)?。Ibrahim博士還說，高標(biāo)準(zhǔn)的健康類產(chǎn)品成為海外高需求的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯了，他們現(xiàn)在正在增加新的產(chǎn)品線，是自然有機(jī)的生活品，例如自然有機(jī)的止汗劑，香皂和護(hù)膚品，“這些會(huì)讓我們追趕得上趨勢(shì)?！眻?jiān)信高標(biāo)準(zhǔn)健康品市場(chǎng)趨勢(shì)還有很大擴(kuò)展空間的Sayed Ibrahim博士補(bǔ)充道。
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出席本次海外采購趨勢(shì)峰會(huì)的買家代表還有曾獲得過兩次艾美獎(jiǎng)的化妝師Eva Jane，她也是個(gè)人品牌Eva Jane Beauty的創(chuàng)始人。
身為海外知名美妝品牌的創(chuàng)始人和美容美妝愛好者，她時(shí)刻關(guān)注著市場(chǎng)對(duì)美容美妝類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，會(huì)上她分享了關(guān)于自己所在的美妝行業(yè)的需求洞察，坦言說到“全世界的消費(fèi)者都在關(guān)注“潔凈美容”，尤其是美妝產(chǎn)品的成分，他們都會(huì)關(guān)注，并且保持高警惕性。我在國際站上采購的時(shí)候不會(huì)降低標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)非常信任國際站上一些高質(zhì)量，高資質(zhì)的賣家，他們有工廠視頻，產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試內(nèi)容，認(rèn)證結(jié)果和一系列高標(biāo)準(zhǔn)的資質(zhì)證明。這對(duì)我來講特別優(yōu)質(zhì)，也會(huì)成為我長期信任的合作伙伴”
以上海外買家的采購需求和標(biāo)準(zhǔn)都是來源于本次國際站攜手美國頂級(jí)財(cái)經(jīng)媒體Inc.舉辦Virtual Event的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，它不僅代表著海外市場(chǎng)端的需求趨勢(shì)，更是向國內(nèi)供應(yīng)商們透?jìng)髁撕Ｍ鈱I(yè)買家尋找國內(nèi)長期穩(wěn)定的供應(yīng)商的產(chǎn)品和資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
本次，基于市場(chǎng)需求調(diào)研和洞察，國際站還和Inc.聯(lián)合發(fā)布了2022年四大數(shù)字采購趨勢(shì)：綠色，智能，健康和風(fēng)尚。Inc.副總裁及出版人Rich Russey在談到“綠色”大趨勢(shì)時(shí)說：“我們看到消費(fèi)者在購買商品時(shí)對(duì)于綠色環(huán)保的在意，所以對(duì)中小企業(yè)來說，在他們的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)上回應(yīng)這樣的情緒，并且把對(duì)環(huán)保的關(guān)注透?jìng)鹘o消費(fèi)者是不可或缺的。”
這一次的Virtual Event截止目前已經(jīng)有超過300萬的線上播放量。已有包括CNN，雅虎財(cái)經(jīng)等在內(nèi)的99家媒體報(bào)道，其中包括9篇特別專訪，總計(jì)覆蓋4900萬受眾。從社交媒體的互動(dòng)反饋來看，買家對(duì)于“到貨保障”的需求很強(qiáng)，新年想要售賣的產(chǎn)品大多集中在家用智能化工具，自行車配件，服裝等，與此同時(shí)也表示期待和追求有更高質(zhì)量，經(jīng)過更新升級(jí)過的商品。
這個(gè)春天，變化多端的大環(huán)境確實(shí)影響著我們每一個(gè)人。海外專業(yè)買家們抱著對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)可能帶來的需求不確定的疑惑擔(dān)憂，也擔(dān)心著物流不確定性下的成本增加和通脹加劇，但盡管如此，此次峰會(huì)發(fā)布的部分?jǐn)?shù)據(jù)，體現(xiàn)了美國中小企業(yè)在這些不確定因素前的“情緒底色”是非常明亮且有信心的。來看下面一組數(shù)據(jù)：
阿里巴巴國際站在2021 年12 月對(duì)美國中小企業(yè)的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，近四分之三（74%）的人對(duì)經(jīng)濟(jì)持樂觀態(tài)度，超過了疫情前 62%；
PNC 半年度經(jīng)濟(jì)展望調(diào)查顯示，在未來六個(gè)月后，71% 的中小企業(yè)預(yù)計(jì)銷售額會(huì)增加，58% 的中小企業(yè)預(yù)計(jì)利潤會(huì)增加；
根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)研究，86% 的高管認(rèn)為數(shù)字采購在為他們企業(yè)疫情后恢復(fù)方面起到了舉足輕重的作用，對(duì)于中小企業(yè)來說也是如此。
海外市場(chǎng)在復(fù)蘇，專業(yè)買家的采購標(biāo)準(zhǔn)在提高，這對(duì)國內(nèi)實(shí)力供應(yīng)商們來講，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。未來我們將給國際站商家朋友們帶來更多的海外專業(yè)買家的采購趨勢(shì)，助力更多優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)出海。
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