百度愛(ài)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)，想做好真的不簡(jiǎn)單！

　　在文章開(kāi)始之前，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：“一個(gè)愛(ài)采購(gòu)店鋪效果很差，影響的原因有哪些？”這個(gè)問(wèn)題，存在于絕大多數(shù)的愛(ài)采購(gòu)店鋪，今天咱就圍繞這個(gè)話題來(lái)聊一聊。

　　從我們運(yùn)營(yíng)愛(ài)采購(gòu)這么長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)看，一個(gè)愛(ài)采購(gòu)店鋪效果很差，通?？梢苑譃橐韵聨追N。

1、愛(ài)采購(gòu)店鋪沒(méi)有曝光量；（曝光量就是展現(xiàn)量）

2、愛(ài)采購(gòu)店鋪有曝光量，但是沒(méi)有點(diǎn)擊量；

3、愛(ài)采購(gòu)店鋪有曝光量，有點(diǎn)擊量，但是沒(méi)有詢盤；

4、愛(ài)采購(gòu)店鋪有曝光量，有點(diǎn)擊量，有詢盤但是不精準(zhǔn)；

5、愛(ài)采購(gòu)店鋪有曝光量，有點(diǎn)擊量，有詢盤但是沒(méi)成交。

　　接下來(lái)，我們可以通過(guò)反推法，通過(guò)結(jié)果找問(wèn)題。

　　1、愛(ài)采購(gòu)店鋪沒(méi)有曝光量。這里先說(shuō)一下，日均曝光量低于300，基本等同于愛(ài)采購(gòu)店鋪沒(méi)有曝光。造成這種結(jié)果的直接原因分為三類，一：店鋪問(wèn)題；二：產(chǎn)品問(wèn)題；三：行業(yè)問(wèn)題。如果再細(xì)分的話，又包括：店鋪沒(méi)有做真實(shí)性認(rèn)證、店鋪有違規(guī)行為被降權(quán)、店鋪沒(méi)有開(kāi)通在線交易、商品類目選擇不正確、店鋪商品數(shù)量少、產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置不規(guī)范、產(chǎn)品主圖差或者少、詳情制作不符合愛(ài)采購(gòu)規(guī)則、沒(méi)有開(kāi)通視頻營(yíng)銷、沒(méi)有提交專業(yè)問(wèn)答等。

　　知道了一些大致的問(wèn)題，我們就可以對(duì)癥下藥解決問(wèn)題。1、店鋪提交真實(shí)性認(rèn)證；2、查找店鋪違規(guī)行為，如果是“重復(fù)鋪貨”導(dǎo)致店鋪扣分，可以下架判定為重復(fù)的商品，只保留一個(gè)，這樣店鋪扣分就會(huì)消失；3、店鋪開(kāi)通在線交易功能；4、商品類目一定要選擇合適的，并且保持店鋪商品有20個(gè)以上，按照愛(ài)采購(gòu)的規(guī)則，設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題、圖片以及詳情頁(yè)，讓每個(gè)商品的星級(jí)達(dá)到4星及以上。5、服務(wù)行業(yè)在愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)的曝光量相對(duì)較少，這種情況建議是多上品，核心大詞設(shè)置完之后，再添加一些區(qū)域關(guān)鍵詞（說(shuō)實(shí)話，服務(wù)行業(yè)做愛(ài)采購(gòu)很苦逼，非常不穩(wěn)定）。

　　2、愛(ài)采購(gòu)店鋪有曝光量，但是沒(méi)有點(diǎn)擊量。這里先說(shuō)一下，日均曝光量低于3，基本等同于愛(ài)采購(gòu)店鋪沒(méi)有點(diǎn)擊量。造成這種結(jié)果的直接原因基本是產(chǎn)品，比如說(shuō)：產(chǎn)品排名不夠靠前、產(chǎn)品主圖沒(méi)有吸引力、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與實(shí)際價(jià)格相差過(guò)大等。

　　可以通過(guò)這些方式改進(jìn)店鋪：1、從買家的角度思考產(chǎn)品主圖應(yīng)該怎么做，吸引用戶點(diǎn)擊；2、合理設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題；3、產(chǎn)品星級(jí)盡可能做到5星；4、產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)可以參考同行，和同行不要相差太多；5、產(chǎn)品開(kāi)通在線交易；6、店鋪開(kāi)通實(shí)力工廠或?qū)嵙n口。

　　3、愛(ài)采購(gòu)店鋪有曝光量，有點(diǎn)擊量，但是沒(méi)有詢盤。愛(ài)采購(gòu)詢盤包括：電話咨詢、在線咨詢、表單這三種。店鋪沒(méi)有詢盤，原因包括在這幾點(diǎn)：1、電話設(shè)置錯(cuò)誤；2、產(chǎn)品價(jià)格；3、產(chǎn)品標(biāo)題；4、產(chǎn)品圖片；5、產(chǎn)品屬性；6、產(chǎn)品詳情頁(yè)；7、在線咨詢和表單沒(méi)有人跟進(jìn)。

　　可以通過(guò)這些方式改進(jìn)店鋪：1、設(shè)置正確的電話號(hào)碼，另外陌生的號(hào)碼盡量要接，因?yàn)閻?ài)采購(gòu)的電話咨詢屬于虛擬號(hào)碼；2、產(chǎn)品價(jià)格不要和實(shí)價(jià)相差過(guò)大；3、產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置準(zhǔn)確；4、產(chǎn)品主圖有吸引力，產(chǎn)品附圖從多方面展示產(chǎn)品，圖片清晰；5、認(rèn)真填寫產(chǎn)品屬性，可以著重思考客戶關(guān)心哪些屬性；6、產(chǎn)品詳情頁(yè)，從多個(gè)角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到吸引客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望；7、安裝愛(ài)采購(gòu)賣家版APP，及時(shí)回復(fù)在線咨詢和表單。

　　4、愛(ài)采購(gòu)店鋪有曝光量，有點(diǎn)擊量，有詢盤但是不精準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，詢盤不精準(zhǔn)包括這幾種：1、表單咨詢不精準(zhǔn)；（這種是比較多的）2、商品類目選擇不對(duì)；3、產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置不對(duì)；4、產(chǎn)品匹配到其他關(guān)鍵詞，比如說(shuō)上游以及下游等。

　　可以通過(guò)這些方式優(yōu)化店鋪：1、不精準(zhǔn)的表單，簡(jiǎn)單的回復(fù)一下，保持服務(wù)評(píng)分；2、選擇符合行業(yè)的正確類目；3、通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找到不合適的產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題。

　　5、愛(ài)采購(gòu)店鋪有曝光量，有點(diǎn)擊量，有詢盤但是沒(méi)成交。通常情況下，店鋪有詢盤沒(méi)有成交的話，更多的問(wèn)題在于產(chǎn)品本身以及跟進(jìn)人員等，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，更多要思考的就是想辦法幫客戶做更多的詢盤，提高成交的概率。

　　以上就是今天和大家分享的一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)看法，感謝閱讀，如果您也有一些好的運(yùn)營(yíng)方式，歡迎分享。